Vamos a hablar de qué es un Lead Magnet y cómo usarlos para atraer suscriptores a nuestra web / blog.

Más del 95% de los visitantes nuevos a nuestra web no están preparados para comprar, están en fase de investigación y por ello no van a realizar ninguna compra.

Para que la compra se realice es necesario generar confianza y construir una relación.

Por tanto, no queremos que la persona que llegue a nuestra web nos compre directamente ni “obligarla” a realizarlo. Queremos convencerlo con contenido de calidad.

Lo que debemos es tratar de captar sus datos de contacto para empezar a crear una relación de confianza.

Un Lead Magnet nos ayudará en este proceso. Veamos exactamente que es.

¿Qué es un Lead Magnet?

Un lead Magnet es un regalo que damos a los lectores de nuestra web / blog a cambio de sus datos personales o de contacto.

Para crear el mejor lead Magnet, es necesario conocer muy bien a nuestro buyer persona para ofrecerle lo que realmente necesita para solucionar su problema.

Tipo de Lead Magnet

Lead Magnet puede ser cualquier cosa que tenga relación con tu marca y que sepas que tu audiencia quiere.

Algunos Lead Magnet para ayudarnos a vender infoproductos pueden ser:

  • Ebooks
  • Cursos
  • Vídeos
  • Audios
  • Webinars

Para aquellos comercios electrónicos que desean realizar su primera compra:

  • Cupones gratuitos
  • Envío gratis
  • Regalo por la primera compra
  • Grupo sólo para clientes

Para empresas de servicios:

  • Cupones gratuitos
  • Contenidos educativos
  • Cómo ser un comprador del producto “ofertado”
  • Herramientas en línea, tipo: calculadoras, presupuestos…

Para empresas de software:

  • Prueba gratis
  • Cuenta gratuita

Un lead Magnet no debe ser un contenido complejo ni que requiera mucho tiempo su elaboración. Más bien, debe ser un contenido que resuelva un problema concreto.

Esta es la clave. Debe ser consumido en menos de 5 minutos creando un impacto en el lector y entregado en el momento de la suscripción.

¿Por qué tu empresa necesita un Lead Magnet?

Si deseas generar potenciales clientes, entonces lo necesitas. ¿Por qué? Las personas no van a entregarte su correo electrónico, ya que es algo muy personal, sin un buen incentivo. Sin ofrecerle algo de valor a cambio.

Cómo debe ser un Lead Magnet

Para crearlo debemos tener en cuenta los siguientes factores:

  • Soluciona un problema real. Si no soluciona un problema que tenga nuestro cliente, no funcionará.
  • Promete una solución. Debe ayudar fácilmente a lograr algo.
  • Específico. Cuanto más específico sea, mejor será nuestra conversión ya que nos dirigiremos a nuestro público objetivo.
  • Rápido de digerir. Los ebooks o informes amplios pueden llegar a abrumar y no cumplir nuestros objetivos.
  • Alto valor. Debe ofrecer tanto un valor real como de percepción muy alto.
  • Accesible al instante. Debe entregarse inmediatamente. Generará mayor satisfacción.

A la hora de solicitar información del usuario, cuantos menos datos se soliciten mejor resultados dará.

Ideas de Lead Magnet

Podemos clasificar 5 tipos principales.

  • Útiles. Son los más usados y los que mejores resultados ofrecen ya que por la naturaleza humana queremos siempre el mejor resultado al mínimo esfuerzo. Ejemplos de este tipo de Lead Magnet son los Checklist, Tips, Plantillas que se tengan que rellenar, ejemplos, guiones, kit de las herramientas más usadas, calendarios, workbooks, calculadoras,…
  • Educativos. Se trata de ofrecer un contenido que enseña sobre un tema específico. Este tipo de Lead Magnet ayudan a entender al usuario porque necesita el producto / servicio.

Si ofrecemos contenidos de gran calidad y actualidad, el usuario siempre recordará donde aprendió ese contenido. De esta forma, creamos marca y generamos credibilidad a nuestros productos. Ejemplos de este tipo son los tutoriales, ebooks, guías, informes, infografías, vídeos o audios educativos, webinars, boletines,…

  • De entretenimiento. Son aquellos que no necesitas ser ni útiles ni educativos, simplemente con entretener es suficiente para obtener los datos de los usuarios de la web.

Algunos ejemplos pueden ser los concursos o sorteos, imágenes o dibujos creativos entretenidos, juegos,…

  • Construir comunidad. Las comunidades, son lugares donde los usuarios pueden interactuar entre sí y con la marca. Es una forma de ayudar a hacer negocios.

Algunos ejemplos son los desafíos, miembros de una web privada, grupos privados de Facebook,…

  • Orientados a hacer avanzar al usuario a la parte inferior del embudo de ventas. Normalmente no se suele pensar en este tipo de lead magnet puesto que siempre que pensamos en ello la idea que se nos viene a la cabeza es la de captar leads que entren en nuestro embudo de ventas en la parte superior.

Sin embargo, nos podemos encontrar con leads que, aunque no tengamos su email o sus datos personales, ya está pensando en la compra del producto o vienen recomendados por otras personas o páginas webs. En esta ocasión, tenemos que pensar y ofrecer este tipo de Lead Magnet.

Algunos ejemplos pueden ser softwares gratuitos durante un tiempo limitado, cupones descuento, casos de éxito de usuarios que ya usan el producto, listas de espera de lanzamientos de productos, descuentos por reserva anticipada, consultas o presupuestos gratuitos, catálogos de productos…