Potencial de LinkedIn para generar Ventas

En los últimos años LinkedIn se ha convertido en la plataforma de comunicación elegida por millones de profesionales de todo el mundo. No solamente orientado a la búsqueda de empleo también a hacer negocios.

A continuación muestro una lista con el potencial de LinkedIn y beneficios que te ofrece para generar ventas.

#1. Mantener relaciones con los clientes actuales. Habla a través de los mensajes personales y recomienda a tus clientes. Ofréceles información interesante para seguir captando su atención y consúltales por sinergias que podáis tener. Si conoces a alguien que tiene un buen producto o servicio y que está dando buenos resultados, asegúrate de hacerle una buena recomendación. Ten también en cuenta que cuantas más recomendaciones des, más recibirás a cambio. Siempre que ayudes a conseguir clientes, te estarás ayudando a conseguir más contactos.

Linkedin puede ser de gran ayuda, si sabemos que no se trata de tener muchos contactos, sino mantenerlos

#2. Reunir nuevas perspectivas. El pertenecer a grupos, te ayudará a construir un negocio y difundirlo a miles de personas que están interesadas en el tema de debate. Participar activamente en grupos te ayudará también a saber los temas actuales y a conocer lo que está realizando la competencia.

#3. Obtención de referencias para captar nuevos clientes. Tanto mantener relaciones con los clientes actuales como participar en grupos, hará que atraigas a nuevos clientes. Cuantos más temas compartas u ofrezcas en conversaciones y grupos, más gente sabrá lo que ofreces y en que puedes ayudarles.

#4. Recibir derivaciones a otros departamentos/personas. Descubriendo las relaciones entre las personas y mirando sus conexiones mutuas te ayudará a saber la persona que debes conectar en cada momento dependiendo de las necesidades que tengas.

#5. Publicidad. Linkedin te permite compartir no solamente texto, también puedes ofrecer imágenes, vídeos, documentos PDF (e-books, folletos,…). Piensa siempre que contenidos pueden interesar a tu cliente y compártelos. Mediante la difusión de tu mensaje y las recomendaciones que recibas, harán que tu publicidad aumente.

#6. Creación de embajadores que te recomienden y conecten con clientes potenciales. Crear sinergias con embajadores o KOL te ayudarán a aumentar tu visibilidad, reputación y marca de empresa, llegando así a un mayor target, lo que te ayudará a llegar más rápido a tus futuros clientes potenciales.

#7. Observar a tus clientes actuales. Hacer un seguimiento de tus clientes te indicará los grupos y temas que le interesan así como sabrás si está en contacto con tu principal competidor o no.

En resumen, cuando utilices LinkedIn para dar, será cuando empezarás a hacer negocios. Da igual el sector al que te dediques, participa activamente en la red y genera sinergias para alcanzar tus objetivos de ventas. Antes de empezar es muy importante definir la estrategia a seguir. Teniendo claro el objetivo que perseguimos, será mucho más fácil alcanzarlo.

Descárgate el ebook: Guía básica de LinkedIn

 

2016-11-12T16:29:41+00:00

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Experta en Estrategias de Marketing • Generando beneficios con Marketing Digital y Big Data • Gestion de eventos

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