Todo lo que publicas parece ser un fracaso absoluto.
No alcanzas los ingresos estimados.
Te has preguntado ¿por qué mi estrategia de marketing falla? ¿por qué sucede esto?
Hoy voy a compartir contigo una de las posibles razones por las que tu estrategia no está consiguiendo los resultados deseados.
No tener claros ni definidos los objetivos
Si te pregunto, ¿cuál es la meta de tu plan de marketing?. Seguramente que tu respuesta es “aumentar las ventas” pero ¿cuánto es aumentar las ventas?.
Y si te pregunto ahora, ¿cómo lo vas a alcanzar?. Seguramente pienses en mejorar el posicionamiento y aumentar el tráfico a la web, aumentar los seguidores….pero ¿has fijado un número de cuantos seguidores o cuantas visitas quieres aumentar?.
Para alcanzar realmente nuestras metas, debemos ayudarnos del modelo SMART.
- Specific (específico): ¿qué quieres conseguir en tu estrategia?
- Measurable (medible): ¿qué KPI o variable se pueden utilizar para medir su eficiencia?
- Attainable (alcanzable): ¿es razonable la meta?
- Relevant (relevante / realista): ¿está dentro de las propias posibilidades?
- Timely (a tiempo): ¿cuándo se tiene que conseguir esta meta?
Además, yo si fuera tú, pasaría por escrito los objetivos. Es bueno que a tu cerebro le llegue toda la información por cada uno de los sentidos. Al fin y al cabo lo estamos programando para que se ponga a trabajar en ello. Varios estudios demuestran que el porcentaje de éxito aumenta significativamente cuando así lo hacemos. ¿Sabes cuantos pensamientos tienes al cabo del día? 60.000. Definir bien tus objetivo y ponerlos por escrito, ayuda a tu cerebro a que, de todos esos pensamientos, se concentre en aquellos que te ayudan a conseguirlos.
Estupendos consejos, me encanta cómo has conseguido hacerlo sencillo porque muchas veces habremos pensado estas causas pero sin verbalizarlas correctamente. Me encantaría un video sobre fidelización de clientes (si permites sugerencias). Gracias
Hola Elena,
Muchas gracias por tus palabras y por tus sugerencias. Por supuesto que son bienvenidas. Pienso en algo y en breve subiré un vídeo de fidelización.
Begoña te felicito por la claridad y simplifidad .
A ver con que nos sorprendes tema fidelizacion de clientes !!!
Hola Samuel,
Muchas gracias por tus palabras. Puedes ver lo que he preparado sobre fidelización en el siguiente enlace. Espero que te guste:
https://marketingtalentleadership.com/2016/08/30/como-fidelizar-clientes/
muy bueno el video y clarísimo!
Hola Erica,
Muchas gracias. Si tienes alguna sugerencia es bienvenida.
Gracias Begoña, profesional y sencillo sobre todo por los ejemplos, se me ha hecho corto, eso si.Saludos
Hola Laura,
Muchas gracias por tus comentarios. Si tienes alguna duda, mándame un mail para poder ayudarte.
Curradísimo ,pocas veces lo he visto tan bien explicado. Me ha encantado lo de la estrategia smart, creo que tiene mucha aplicación para otras áreas, tu trabajo es excelente
La aplicación SMART es un estrategia excellente para objetivos aquí está muy bien explicado aunque los ejemplos son muy básicos pero entiendo que esa es la intención , no ? Buenos vídeos y mejor realización
Hola María,
Si, cómo bien dices la idea que mostrar ejemplos sencillos para que se entienda perfectamente.
Muchas gracias por tus comentarios.
Hola Belén,
Muchas gracias. Comentarios cómo el tuyo me ayudan a seguir esforzándome cada día para ofreceros contenidos de calidad.
Por supuesto, los objetivos SMART se pueden aplicar en cualquier área, incluso a nivel personal siempre que nos queremos marcar unas metas.